だいぶ前から、Google広告で外壁塗装の比較記事を運用していました。
キーワードを選び、広告文を考え、LPも何度も修正して。
少しずつ積み上げてきたつもりでした。
でも、78クリックあったのにCVは0。
正直、「あれ？」と思いました。
クリックは出ている。
でも成果が出ない。
「やっぱり難しいのかな……」
何が悪いのか分からないまま、数字だけが積み上がっていく。
そんな状態でした。
もともとリード系案件はECより難しいというイメージもあり、
余計に不安になっていたのかもしれません。
同じように、
クリックは出ているのに成果が出ない経験はありませんか？
クリックは出ているのに成果が出ない理由を考えた
焦りはありました。
でも、感情のまま修正するのはやめようと思いました。
とりあえず広告文を変えてみる。
LPを少し直してみる。
そんな”なんとなく改善”は、
きっとまた同じことの繰り返しになる。
そこで、まずはデータを整理することにしました。
検索語句レポートを見てみると、
「外壁塗装 相場」系のワードが多くクリックされている…！
「あれ？」
思っていた以上に、”相場”に関する検索が多い。
つまり、ユーザーは“相場を知りたい”人が多い。
でも、広告や構造は
そこまで整理できていなかったのです。
やったこと① 検索意図で広告グループを分けた
それまで1つの広告グループにまとめていたキーワードを、
検索意図ごとに分けました。
・相場系
・費用・いくら系
・見積もり系
「何を知りたい人なのか？」
これを揃えるだけで、広告のメッセージは大きく変わります。
広告は「キーワード」ではなく、
“検索意図”に合わせるもの。
ここが今回の大きな気づきでした。
やったこと② 完全一致＋除外キーワード整理
成果が出ないときほど、
広く取りたくなります。
でも今回は逆でした。
・完全一致中心
・修理／リフォーム／張り替え系は除外
検索意図の純度を上げる。
“狭く、深く”。
これが今回のテーマです。
やったこと③ 見出しと広告アセットの強化
上位表示されている検索語句を、
そのまま見出しに反映させました。
・外壁塗装 相場
・外壁塗装 費用
・外壁塗装 いくら
さらに、
・サイトリンクを追加
・コールアウトを整理
・見出しを12本以上に拡張
構造を整えたうえで、
“伝わりやすさ”も整えました。
止める前に、構造を疑う
「自分には向いていないのかも」
と思ってしまいがちです。
でも今回感じたのは、
才能ではなく、“設計”の問題だったということ。
広告は感情ではなく、構造で改善できる。
止める前に、
一度“設計図”を見直してみる。
それだけで、景色は変わります。
まとめ：積み上げは裏切らない
78クリックCV0。
一見すると失敗です。
でも今回の改善は、確実に積み上げです。
成果が出ないときこそ、
・データを見る
・分解する
・再構築する
このループを回せるかどうか。
それが成長の分かれ道だと感じました。
今はまだ結果は出ていません。
でも、手応えはあります。
また進捗が出たら、続きも書こうと思います。
